Стратегия - сбыт
Cтраница 2
Вы вместе с Джейн Мелодй учает вуете в разработке стратегий сбыта стереоаппаратуры. [16]
В последнее время российские компании все чаще разрабатывают свою стратегию сбыта продукции не только для краткосрочного улучшения финансовых результатов, но и в целях долговременного расширения рынков сбыта, что заставляет отказаться от заманчивого пути накручивания цен. Как свидетельствуют данные опросов, более 70 % отечественных промышленных предприятий для улучшения сбыта своей продукции применяют сдерживание роста цен. Для того чтобы успешно использовать рыночные методы ценообразования, нужно творчески осмыслить систему маркетинга, существующую в высокоразвитых странах, особенно ту, что применяется в периоды неблагоприятной экономической конъюнктуры, аналогичной современной, российской хозяйственной практике. [17]
Для инвестиционных проектов, предполагающих изменения на рынках сбыта, осуществляется формирование стратегии сбыта, товаропроизводящей сети, мероприятий по рекламе. [18]
После разработки основных целей предприятия наступает стадия стратегического планирования, включающая разработку стратегии сбыта, стратегии инвестирования, прочих стратегий. [19]
 |
Найденные достоинства продуктов и их учет при разработке товарной политики. [20] |
Различные типы организаций часто требуют продукты с определенными характеристиками и ценами, особых систем распределения и стратегий сбыта. [21]
 |
Типы профессий продавца. [22] |
Личный контакт ( горизонтальная ось на рис. 13.6) особенно полезен для иллюстрации возможных ролей телемаркетинга в стратегии сбыта. [23]
 |
Процесс продажи. [24] |
После того как перспективный покупатель определен, продавцу необходимо составить план продаж, включающий в себя задачи и стратегию сбыта. Его содержание определяется имеющейся информацией о потребителе. [25]
Такие прогнозы используются для установления сроков определенных мероприятий ( в том числе и в области самого маркетинга), из которых складывается стратегия сбыта предприятия или фирмы. Например, предприятие начинает осваивать принципиально новое для себя изделие. Рынок для данного вида продукции уже давно поделен, и конкуренция для нового производителя, так называемого аутсайдера, здесь очень сильная. Если руководство предприятия считает, что по своему техническому уровню, качеству, цене новое изделие должно найти сбыт, то для успеха на новом рынке мало составить только годовой прогноз. [26]
 |
Отчет о доходах на основе движения наличности. [27] |
Хотя в декабре было избыточное поступление наличности ( что видно из отчета на базе движения наличности), эта дополнительная наличность не связана с умелой стратегией сбыта. В табл. 2.4 показан промежуточный отчет о доходах компании, рассчитанный на основе начислений. [28]
Во время экономических спадов, когда идет борьба за увеличение объемов реализации продукции для сохранения выгод от экономии на масштабах деятельности, одним из вариантов стратегии сбыта потребительских товаров может быть активная наступательная политика в области реализации продукции путем расширения оптовых или розничных каналов сбыта, а при необходимости и создания собственной розничной сети или привлечения лояльных коммивояжеров для обеспечения гарантированного выхода на рынок. Это может быть сделано только в том случае, если имеется достаточно широкая сеть розничных торговых компаний, так как, по сути дела, компания в данном случае конкурирует со своими собственными потребителями. Применительно к товарам производственно-технического назначения интеграция функций реализации означает участие компании на последующих стадиях использования вырабатываемой продукции - комплектующих изделий. [29]
Необходимо особо рассмотреть такие сбытовые системы, как традиционная, вертикальная ( корпоративная, договорная, управляемая), горизонтальная и комбинированная, остановиться на особенностях эксклюзивнрй, селективной и интенсивной стратегий сбыта. [30]
Страницы: 1 2 3 4