Cтраница 2
Как неотъемлемый элемент фирменного стиля слоган меняется только в том случае, если кардинально меняется рекламная стратегия, вносятся коррективы в созданный имидж. [16]
Предположим, что в целях привлечения внимания покупателей к подарочным наборам, отдел маркетинга компании Сластена Лили разработал рекламную стратегию, суть которой состоит в рассылке образцов продукции потенциальным клиентам. Рассылка должна осуществляться раз в квартал в течение года. [17]
Основной вопрос, преимущество ( benefit) или связанное с товаром или услугой утверждение, на которое должен делаться упор в рекламной стратегии и на которое должно быть направлено внимание потенциального потребителя. [18]
В качестве примера можно привести случай с коммерческими банками, когда в течение месяца они вынуждены были переориентировать свою деятельность и рекламную стратегию с юридических лиц на частных вкладчиков. [19]
В действительности же большинство панъевропейских рекламных кампаний основываются на общности темы - но с адаптацией к местным условиям. Например, общая рекламная стратегия Volkswagen для Европы основана на приверженности этой компании идеям надежности и качества. Однако интерпретируются эти идеи в разных странах по-разному. Например, телевизионная реклама в Германии, как правило, основывается на фактах. Таким образом, Volkswagen обеспечивает в своей телевизионной рекламе фактическую демонстрацию надежности. В Великобритании акцент в телевизионной рекламе зачастую делается на эмоциональной стороне. [20]
Эффективность рекламы определяется совокупностью комплексных безразмерных параметров, которые, при прочих равных условиях, определяют условия формирования прибыли. Как другие стратегии более высокого порядка, рекламная стратегия также исходит из принципа максимизации прибыли как конечной цели бизнеса. Но вопрос, скорее, заключается в том, что подразумевать под этой максимизацией, и это уже вопрос к рекламодателю, к его пониманию и целям собственного развития. [21]
Измерение скорости, с которой забывается реклама при отсутствии постоянного напоминания. Забываемость рекламы является очень важным фактором при планировании рекламной стратегии. [22]
Процесс работы агентства включает постоянное сотрудничество с клиентами, которые являются не просто заказчиками, а партнерами. Они предоставляют необходимую информацию о маркетинговой деятельности своих компаний, создавая вместе с агентством рекламные стратегии и стратегии позиционирования своих товаров. Это сотрудничество, а также профессиональный опыт высококвалифицированных специалистов агентства, предоставляющих весь комплекс рекламных услуг, обеспечивают укрепление конкурентных позиций рекламируемых марок на международном рынке. [23]
Таким образом определяются факторы, влияющие на объем продаж в наибольшей степени. Выбрав наилучшую модель, менеджер может имитировать эффект воздействия на продажи различных вариантов ценообразования и рекламных стратегий. Также проверяются альтернативные предположения о внешних экономических факторах, таких, как ВНП, уровень дохода покупателей и цены на товары-заменители. [24]
Помимо описанных здесь статистических методов также важно учитывать и любые внешние факторы, которые могут оказать влияние на рассматриваемые переменные. Например, спрос на товар может быть подвержен влиянию внешних воздействий, в частности деятельности, политики ценообразования и рекламной стратегии конкурентов. Во многих практических ситуациях эти внешние факторы оказывают большее воздействие на надежность прогнозов, нежели описанные нами статистические факторы. Часто такие факторы учитываются методами регрессии в модели прогнозирования, как это описано в предыдущей главе. Использование этих методов помогает получить жизненно важную информацию, необходимую при принятии тактических и стратегических управленческих решений. [25]
Когда различия в потребностях рынка окончательно кристаллизуются, компания обращается к новым каналам распределения, появление которых также стимулирует разделение марок. В последние годы импульсами для развития торговых марок послужило появление гибких технологий, снижающих себестоимость продукции, а также новых маркетинговых и рекламных стратегий, направленных на совершенствование сегментирования рынков. Во-вторых, активные конкуренты ( особенно японские) считают, что для современных богатых рынков стратегии муль-тимарок, инноваций и сегментирования являются наиболее эффективными и конкурентоспособными. [26]
В 1986 г. символом рекламы Бенеттона становится карта полушарий. На одном из плакатов молодой еврей обнимает молодого араба - это были только первые шаги по направлению к остросоциальным проблемам, на которых будет строиться рекламная стратегия последующих лет. Постер вызывает волну протестов, однако по прошествии некоторого времени получает премию в Голландии. [27]
Успешность и не успешность интертекстуальна, она включается в контекст сегодняшнего дня. Так, на заре развития капитализма реклама типа Наш ассортимент еще шире могла быть успешной, сейчас это неадекватный тактический ход, который даже может разрушить всю рекламную стратегию торговой компании, подорвав ее авторитет как источника информации. [28]
При разработке рекламной стратегии самым тщательным образом должны быть установлены характеристики и стиль покупательского поведения основной аудитории. [29]
Следует отметить, что наиболее часто встречающимся недостатком планирования рекламных кампаний является неспособность четко и ясно определить цели рекламы. Правильная и обоснованная формулировка цели рекламной кампании позволяет дать четкий ответ на вопрос, для чего она проводится. При определении цели необходимо обеспечить соответствие ее маркетинговой и рекламной стратегии фирмы. [30]