Cтраница 2
Этот пример проясняет мысль о том, что компании должны нести ответственность за свои маркетинговые усилия. Они должны гарантировать, что их потребители имеют нужную информацию по использованию их продуктов и могут сделать разумный потребительский выбор. Компании могут снизить маркетинговые усилия или даже вывести свои продукты из стран с низкой потребительской культурой. [16]
Определение целевого рынка - это поиск привлекательного участка рынка, на котором предприятие намерено сосредоточить свои маркетинговые усилия. [17]
Изучение спроса, сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на рынке позволяют не распылять маркетинговые усилия, обслуживая весь рынок, а сосредоточить их на удовлетворении потребностей избранных групп потребителей, обслуживать которых фирма в состоянии, и это ей выгодно. [18]
Кроме того, маркетинговым службам присуще включение в организационную структуру гибких временных рабочих групп, которые позволяют концентрировать маркетинговые усилия на наиболее важных направлениях и быстро реагировать на изменения макро - и микросреды маркетинга. [19]
СЕГМЕНТ РЫНКА - это однородная совокупность потребителей, одинаково реагирующих на потребительские свойства предлагаемого товара или на предпринимаемые маркетинговые усилия. [20]
Как следует из таблицы 10.1, для того чтобы стабилизироваться на российском рынке и увеличить продажи, необходимы следующие маркетинговые усилия. [21]
Итак, при выборе и освоении целевого рынка первоочередное внимание следует уделять не столько тем, на кого будут направлены маркетинговые усилия, сколько на то, как именно они будут осуществляться и с какой целью. Маркетинг, проводимый с чувством ответственности перед обществом, должен служить не только интересам компании, но и интересам потребителей. [22]
Сегментация рынка заключается в разделении рынка на четкие группы покупателей ( рыночные сегменты), которым следует адресовать разные продукты и разные маркетинговые усилия. [23]
Для руководства компании решение о выборе маркетинговых каналов является одним из самых сложных, так как оно в значительной степени детерминирует остальные маркетинговые усилия. Политика ценообразования компании во многом зависит от того, работает ли она с посредниками, ориентированными на массовый рынок, или ее высокого качества товары продаются исключительно в бутиках. Степень подготовки, мотивация и потребности дилеров непосредственно влияют на решения производителя об организации службы сбыта и рекламных воздействиях. Кроме того, решения фирмы относительно маркетинговых каналов часто предполагают долговременные обязательства перед другими компаниями. Когда производитель автомобилей подписывает соглашения с независимыми дилерами, он утрачивает возможность в любой момент заменить их собственными представительствами. [24]
Сегмент - это особым образом выделенная часть рынка ( группа клиентов на рынке), обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия. [25]
Конечно, нет ничего нового в том, что малые фирмы должны использовать свои ограниченные ресурсы для рынков высокоспециализированной продукции и сосредоточить свои маркетинговые усилия на относительно небольшом количестве клиентов. И тем не менее интересно отметить, что некоторые факторы повышают важность такой ориентации на нишу. Конкуренция на рынках усилилась, особенно на тех, где проводятся крупномасштабные операции. Единый Рынок ЕЭС является дополнительной движущей силой в этом направлении. Расходы на конкурентную борьбу быстро растут как в отношении проведения научно-исследовательских разработок, так и на установление контактов с клиентурой. [26]
Таким образом, сегмент - это особым образом выделенная часть рынка ( группа клиентов на рынке), обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия. [27]
После того, как все, что касается планирования маркетинга, сказано и сделано, остаются некоторые важные вопросы, которые надо решить: каким образом определить общие маркетинговые усилия фирмы и как их распределить по различным маркетинговым средствам. Теоретически ответы могут быть простыми и убедительными, но на практике МСП часто приходится полагаться на довольно упрошенную, даже примитивную процедуру. Вопрос относительно оптимальной величины маркетинговых усилий мы обсудим, используя рис. 3.9. в, на котором показаны соотношения между объемом сбыта, затрат на маркетинг и прибылью. [28]
СТАНДАРТИЗАЦИЯ ТОВАРА - это установление единых норм и требований, предъявляемых к выпускаемому товару, что позволяет создать единую систему обслуживания, упростить функционально-управленческую структуру фирмы, стандартизировать маркетинговые усилия. [29]
К другим стратегическим ловушкам относятся принесение долгосрочной конкурентной позиции в жертву краткосрочным прибылям, слишком медленная реакция на снижение цен, слишком большие производственные мощности при замедлении темпов роста отрасли, излишне значительные затраты на маркетинговые усилия с целью увеличения объема продаж, а также несвоевременные или недостаточно энергичные усилия, направленные на снижение затрат. [30]