Маркетинговые усилия

Cтраница 3

Матрица И. Ансоффа с учетом возможностей по товарам - рынкам. [31]

На проиллюстрированной матрице в квадратах 1, 2, 3, 4 приведены возможные рыночные стратегии, а именно: 1 - стратегия проникновение на рынок - предполагает дополнительный комплекс мер по сохранению старого товара на старом рынке в целях удержания прежней доли рынка или ее увеличения, относительно прежнего уровня; 2 - стратегия развития рынка - маркетинговые усилия реализуются в области выведения старого товара на новый рынок сбыта для увеличения доходов, привлечения новых потребителей в дополнительный портфель заказов; 3 - стратегия развитие товара - предполагает выведение нового товара с использованием элементов модернизации и инновации на старый рынок для удержания прежних позиций рыночного влияния и привлечения новых покупателей; 4 - диверсификация, наиболее привлекательная стратегия с позиции быстрого увеличения доходов, рыночной доли в результате вывода но новые рынки новых видов товаров, не имеющих аналогов у конкурентов и позволяющих расширять сферы рыночного влияния. [32]

Товар, несущий торговую марку производителя, в отличие от товара с маркой оптового или розничного торговца. Маркетинговые усилия, связанные с товарами, несущими торговую марку производителя, направлены на привлечение потребителей, приверженных к этой марке. [33]

Когда число новых потребителей товара и новых возможностей его применения стабилизируется, рынок вступает в фазу зрелости. Основные маркетинговые усилия переключаются с привлечения не охваченных ранее клиентов и поиска дополнительных возможностей использования товара на сохранение или расширение доли рынка. Так как покупатели продукции превратились в искушенных пользователей, особую важность приобретают вопросы цены и сервиса. Естественные трудности с нахождением новых способов применения товара и придания ему дополнительных отличительных свойств, характерные для этого этапа, усиливают дрейф в сторону придания ему статуса обычного предмета массового потребления. [34]

Надежды лицензиара на получение высокой чистой прибыли могут не осуществиться. Слабые маркетинговые усилия могут привести к низкому объему продаж и соответственно к снижению лицензионных платежей. Расходы по выходу на рынок могут быть высоки, если лицензиат нуждается в дополнительной помощи на начальном этапе. Возможны также потери вследствие неиспользования благоприятных возможностей, если будут заблокированы альтернативные шаги, например, экспорт продукции. И, наконец, риск может оказаться более серьезным, чем это предполагалось: лицензиат может проявить нелояльность и передать торговые секреты конкурентам. Хуже того, он может воспользоваться нашей технологией для организации собственного независимого производства, создав тем самым трудности на наших экспортных рынках. Этот риск может быть усугублен тем, что во многих странах предъявление иска может оказаться весьма проблематичным и дорогостоящим занятием. [35]

Стратегия вталкивания преследует цель добиться добровольного согласия посредника сотрудничать с изготовителем. Все маркетинговые усилия компания направляет на дистрибьютора, который в такой ситуации ( особенно на рынках с концентрированным распределением) фактически определяет условия сотрудничества. Отрицательной стороной подобной стратегии может быть потеря изготовителем фактического контроля над сбытом своей продукции и зависимость от посредника. Если изготовитель ставит цель увеличения продажи и поддержания нужного уровня запасов, то дистрибьютор получает оптовые скидки, торговые наценки, статус эксклюзивного дистрибьютора со всеми вытекающими последствиями. [36]

Точно определяя свои целевые рынки, предприятие выявляет конкретных потребителей, которым должен быть адресован план маркетинга. Это ориентирует маркетинговые усилия и будущее направление. [37]

Определение маркетинговых возможностей предприятия позволяет осуществить выбор наиболее перспективных целевых рынков. Такой подход позволяет не распылять маркетинговые усилия, работая на весь рынок, а сосредоточить их на удовлетворении потребностей избранных групп покупателей, обслуживать которые предприятие в состоянии и это ему выгодно. [38]

Детское питание привлекательно до тех пор, пока не имеет побочных явлений, но однажды оно может стать вредным для потребителей. В 1970 г. производители детского питания предприняли агрессивные маркетинговые усилия в развивающихся странах ( Post, 1986) и интенсивно продвигали его в неразвитой и бедной стране - Замбии. Осуществляя эту маркетинговую политику, производители столкнулись с двумя реальными опасностями. [39]

Матрица маркетинговой стратегии БКГ - - - Основные направления финансовых потоков. - Типичный путь развития маркетинговой стратегии хозяйственных единиц ( СХЕ. [40]

Как видно из приведенного рисунка наиболее привлекательная зона рыночного присутствия у Звезды, поскольку позволяет получить высокую долю на рынке с высокими темпами спроса. Но именно эта зона требует максимальных затрат на маркетинговые усилия для удержания лидирующего положения на рынках сбыта товаров, услуг. [41]

Цены и объемы реализации товара в отчетные периоды. [42]

На величину спроса оказывают влияние факторы внешней среды, маркетинговые усилия конкурентов и комплекс маркетинга предприятия. Влияние этих факторов на спрос часто рассматривают в отдельности и характеризуют коэффициентами эластичности и кривыми спроса. [43]

Данная стратегия - для завоевания прочного места на рынке концентрирует маркетинговые усилия на огромном арсенале ключевых инструментов - цена, товар, каналы распределения, продвижения, позиционирование, популярность в обществе и имидж, культура и сервис-ность обслуживания. [44]

Выбирая и осваивая целевые рынки, продавцы должны осознавать ответственность перед обществом. Вопрос заключается не столько в том, на что будут направлены маркетинговые усилия, сколько в том, каким именно образом и с какой целью. Кроме того, продавцам следует отслеживать взаимосвязь между сегментами, изыскивая возможности получения большей прибыли от расширения ассортимента и применения различных способов выхода на суперсегменты. Необходимо разработать план последовательного внедрения в сегменты и делать все возможное, чтобы сохранить его в тайне от конкурентов. Наконец, руководители компании, отвечающие за работу с различными сегментами рынка, должны стремиться к сотрудничеству в интересах фирмы в целом. [45]

Страницы: 1 2 3 4