Установление - высокая цена
Cтраница 2
Как фирмы добиваются рыночной власти. Один из способов - воспользоваться правовой защитой от конкуренции, в результате чего установление высоких цен не сопровождается появлением на рынке новых конкурентов. [16]
Достаточно вспомнить соляные бунты, которые периодически вспыхивали в России в XVI-XVII веках вследствие установления высоких цен и недостатков в снабжении населения солью. [17]
В Австралии и Соединенном Королевстве цена импортируемых книг определяется импортером, в качестве которого может выступать также и издательский филиал или оптовый дистрибьютор. В Соединенном Королевстве такая цена может быть защищена в соответствии с требованиями Соглашения об отпускных ценах на книги, допускающего установление необоснованно высоких цен. [18]
 |
Стратегии выведения новых товаров на рынок.| Условия для установления высоких и низких цен. [19] |
Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны понять характеристики рыночных сегментов, которые способны выдержать высокую цену. Эти характеристики перечислены в первом столбце табл. 10.3. Чем больше в конкретном случае проявляется каждая из указанных характеристик, тем больше вероятность того, что установление высокой цены принесет успех. [20]
На рис. 8.3 отражены проблемы, связанные с выбором стратегии ценообразования компании. Позиции, пересекаемые диагональю и находящие справа от нее, представляют собой комбинации цены и качества, имеющие ценностную значимость для покупателя. Стратегии установления высоких цен имеют смысл лишь тогда, когда они разрабатываются для товаров высочайшего качества. Например, проникновение лимузина марки Lexus компании Toyota на рынок дорогих автомобилей угрожает стратегии высоких цен компании Mercedes-Benz. Точно так же экономические стратегии низких цен и низкого качества эффективны лишь до тех пор, пока конкуренты не предложат по тем же ценам товар более высокого качества. Любая позиция слева от диагонали рассматривается как не соответствующая реалиям. [21]
Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств, вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения. Первый метод предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей. [22]
Низкие цены могут также являться препятствием для вступления на рынок. Компания может усмотреть для себя определенные долгосрочные перспективы, пытаясь отпугнуть конкурентов путем установления низких цен на свои товары. Такая политика действительно может оправдать себя, несмотря на потерю краткосрочных выгод, которые дает установление высокой цены. И наоборот, установление высокой цены, позволяющей получать высокую прибыль, может лишь привлечь на рынок дополнительных конкурентов. [23]
 |
Система ценовых стратегий. [24] |
Ценовая стратегия периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия, широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления ( спектакли), на напитки в течение Дня, а также при установке цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Стратегия также применяется при снижении цен на устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные товары и в стратегии снятия сливок, т.е. установления высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям. [25]
 |
Система ценовых стратегий. [26] |
Ценовая стратегия периодической скидки базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления ( спектакли), на напитки в течение дня, а также при установке цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Стратегия также применяется при снижении цен на устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные товары и в стратегии снятия сливок, т.е. установления высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям. [27]
Еще при проектировании нового товара в рамках научных исследований и разработок фирма осуществляет крупные инвестиции в целях достижения высокого рыночного эффекта от дальнейших продаж. Нацеленные на будущее капиталовложения будут тем больше, чем конструктивно новее будет создаваемый товар, маркетологам поэтому чрезвычайно важно добиться быстрой окупаемости товара и возвращения средств, вложенных в него до выхода товара на рынок и на стадии внедрения. Здесь известны два вида товарной политики: снятие сливок и прорыв на рынок. Первый метод предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на обеспеченные слои потребителей. На стадии внедрения нового товара на рынок на нем отсутствуют конкуренты или их очень мало. Фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным положением, позволяющим проводить политику высоких цен. [28]
Низкие цены могут также являться препятствием для вступления на рынок. Компания может усмотреть для себя определенные долгосрочные перспективы, пытаясь отпугнуть конкурентов путем установления низких цен на свои товары. Такая политика действительно может оправдать себя, несмотря на потерю краткосрочных выгод, которые дает установление высокой цены. И наоборот, установление высокой цены, позволяющей получать высокую прибыль, может лишь привлечь на рынок дополнительных конкурентов. [29]
Конкуренция между крупными предприятиями может иметь особо разрушительный характер. При больших размерах предприятий и высоком уровне техники самая большая доля средств идет на приобретение машин и оборудования, а также зданий и сооружений. Все это не может быть легко извлечено из одной отрасли и перемещено в другие, так что в случае падения цен на товары крупным предприятиям угрожают большие потери. В целях уменьшения конкуренции, установления высоких цен на товары и получения максимальной прибыли крупные предприятия объединяются в монополистические союзы. [30]
Страницы: 1 2 3