Cтраница 3
Необходимо создать экономические условия, обязывающие эти предприятия производить лишь ту продукцию, которая пользуется спросом у населения. Если это условие выполняется, то обеспечивается и формирование единого фонда оплаты труда. Для этих предприятий широкое распространение получают договорные цены. В то же время для пресечения установления необоснованно высоких цен осуществляется контроль со стороны государства - Госкомцен СССР - за их уровнем. Доход, полученный предприятиями за счет завышения цен, изымается в госбюджет. Новым рычагом проведения справедливой политики ценообразования в интересах всего народа является введение штрафов за необоснованные цены. Кроме того, вводится уголовная ответственность руководства предприятий за завышение цен. [31]
Величина льготы может зависеть от стоимости возмещения или составлять постоянный процент от соответствующего валового дохода. Это должно служить стимулом к разведке и разработке ресурсов, важных для национальной экономики и обороноспособности. Однако это также побуждает вертикально интегрированных производителей к установлению высоких цен на стадии добычи и применять другие средства с целью смещения основной массы объявленных прибылей на эту стадию производства для того, чтобы в максимальной степени воспользоваться налоговыми льготами. [32]
Например, чрезвычайная ситуация, когда для ремонта станка, необходимого для выполнения срочного заказа, требуется запчасть, побуждает клиента соглашаться на высокую цену этой запчасти, если поставщик гарантирует быструю ее доставку. Задача менеджера по маркетингу заключается в том, чтобы оценить целевой рынок, выбранный для нового товара, с помощью анкеты, составленной по образцу табл. 10.3. Разумеется, трудно рассчитывать на то, что в каждой конкретной ситуации будут применимы все пять перечисленных условий, поэтому в любом случае менеджер должен проявить творческий подход. Тем не менее повторим еще раз: чем больше в конкретном случае проявляется каждая из указанных характеристик, тем больше вероятность того, что установление высокой цены принесет успех. [33]
Здесь важно ответить на вопрос: как влияет степень эффективности использования продукта на уровень прибыли компании. Они пришли к выводу, что между относительным качеством и нормой возврата инвестиций ( НВИ) существует прямая взаимосвязь. Таким образом, доходы бизнес-единицы, выпускающей товары высокого качества, в среднем на 59 % превышают доходы производителей низкокачественной продукции, что связано с возможностью установления высоких цен. Кроме того, они выигрывают за счет большего числа повторных покупок, высокой приверженности потребителей и сложившегося положительного мнения о марке. Затраты на повышение качества продукции здесь относительно невелики. [34]
Земля - это, вполне очевидно, важнейший, но ни в коем случае не единственный товар, количество которого почти или совсем не влияет на изменения в цене, и которого нет в таких количествах, чтобы удовлетворить весь спрос. Путешествия во время отпуска ведут иногда к возникновению такого спроса на использование железнодорожных вагонов, который вызывает избыточную и неудобную их переполненность. Если общий спрос в течение года недостаточно велик, чтобы привести к строительству большего числа вагонов, достаточного для уменьшения переполненности, ограниченное количество существующих вагонов требует арендной платы по величине, равной плате за аренду земли. Вместо продажи билетов в порядке очереди, или продажи билетов в количестве, создающем избыточную переполненность, уничтожающую удовольствие от поездки, экономический метод управления этой ситуацией должен был бы заключаться в установлении достаточно высокой цены для ограничения спроса. [35]
Однако низкие сбытовые цены на сельскохозяйственную продукцию не означают ее дешевизны для городских потребителей. Напротив, в розничной торговле цены на продукты питания и другие товары из сельскохозяйственного сырья непрерывно растут. Розничные цены на продовольственные товары, как правило, в несколько раз превышают цены, получаемые фермерами за соответствующую продукцию. Например, если сдаточная цена на пшеницу в США равна 55 8 долл. Таким образом, промышленно-торговая ( ныне монополистическая) буржуазия через механизм цен присваивает значительную часть стоимости, создаваемой в сельском хозяйстве; в то же время путем установления высоких цен на готовые продукты она усиливает эксплуатацию трудящихся как потребителей. [36]
Ценообразование товара необходимо также рассматривать в рамках установления монополии или олигополии. Для этих случаев необходимо оценить последствия установления чрезмерно высоких цен. Несмотря на тот факт, что существует различный контроль над производственной деятельностью, новые проекты неизбежно притягиваются к производственным секторам, приносящим высокие прибыли, за исключением таких производств, для которых невозможно приобрести технологию. В тех случаях, когда над производственной деятельностью осуществляется контроль, образование монополий или олигополии не допускается или же они быстро прекращают свое существование. В любом случае более гибким подходом является установление такой цены на новый товар, которая приносила бы предприятию умеренный доход и не привлекала бы к этому производству новых участников, а не установление высоких цен, что, конечно, приносит более высокие прибыли, но и привлекает новых конкурентов. [37]