Cтраница 1
Маркетинговая война - война исключительно интеллектуальная, и территорию, на которой она происходит, не видит никто и никогда. Ее можно только представить, и это делает искусство маркетинговых войн одним из самых сложных предметов для изучения. [1]
Книга Маркетинговые войны может сформировать у вас точку зрения, что маркетинг - это деятельность, направленная только на конкурентов. [2]
В маркетинговой войне провести рекогносцировку необычайно трудно. [3]
В маркетинговой войне, как и в настоящей, лучший подход - не обязательно самый прямой. [4]
Большинство участников маркетинговой войны должны быть партизанами. Мелкие компании могут рассчитывать на серьезный успех только в том случае, если не будут пытаться напрямую атаковать конкурентов-гигантов. [5]
В этом смысле изучающие маркетинговые войны не страдают от недостатка материала. В Армонке духом доброжелательности и не пахнет. [6]
Первая книга о маркетинговых войнах была написана еще тогда, когда конкуренция переживала свое средневековье. [7]
Есть три основных принципа оборонительной маркетинговой войны. Каждый из них легко выучить, но сложно применить на практике. Однако если вы собрались обороняться по-настоящему, вам стоит рассмотреть каждый из этих принципов во всех подробностях. [8]
А кто победитель в маркетинговых войнах 80 - 90 - х годов. Те генералы от маркетинга, что лучше других усвоили уроки военной истории; генералы от маркетинга, умеющие планировать, как Александр Великий, маневрировать, как Наполеон Бонапарт и сражаться, как Джордж Паттон. [9]
Чтобы действовать эффективно в маркетинговых войнах завтрашнего дня, рекламным агентствам придется больше заниматься стратегическим планированием, либо же компаниям следует лучше разбираться в рекламной тактике. Кажется, обе эти тенденции будут существовать одновременно. [10]
Именно этим вызваны разговоры о маркетинговых войнах и системах наблюдения за конкурентами. Итогом усиления рыночной конкуренции стало понимание, что компания должна уделять своим соперникам внимания не меньше, чем целевым потребителям. Успешно работающие фирмы создают системы постоянного сбора информации о действиях конкурентов. [11]
Партизанская организация бизнеса не меняет математики маркетинговой войны. Большая компания по-прежнему побеждает маленькую. Взамен партизан старается уменьшить поле боя, чтобы достичь на нем превосходства в силе. Иными словами, старается стать большой рыбой в маленьком пруду. [12]
Один из способов проверить обоснованность принципов маркетинговых войн заключается в том, чтобы взглянуть на историю отрасли и затем проанализировать основные шаги конкурентов с точки зрения этих принципов. В этой главе мы расскажем о войне напитков кола, которая вот уже несколько десятилетий бушует между армией компании Coca-Cola из Атланты и войском компании Pepsi-Cola из Перчеса, штат Нью-Йорк. [13]
Очевидно, что, следуя принципам маркетинговой войны, Apple может повысить свои шансы на успех. [14]
Никто не играет в игру под названием маркетинговые войны так хорошо, как IBM. Но даже она может потерпеть поражение на том поле битвы, которое ей не принадлежит. [15]