Cтраница 4
Выдвижение долго -, средне - и краткосрочных целей на основе результатов комплексного исследования рынка, оценки внутренних возможностей фирмы в отношении определенных сегментов рынка. [46]
Инициатор должен осуществлять тщательное отслеживание всей деятельности команды. Механизм этого заключается в повышенном внимании к краткосрочным целям и принятии своевременных управляющих воздействий при изменении плана и графика. [47]
Цели подобного плана мотивации легко перечислить, но их нелегко достичь, Первой целью должны быть развитие и стимулирование посредством энергичного лидерства выраженного чувства лояльности по отношению к организации в целом. Как все люди имеют свои долго - и краткосрочные цели, так и компании имеют свои долго - и краткосрочные цели. Если торговый агент готов воспринять важное значение лояльности по отношению к компании, он переориентирует свои цели таким образом, что будет стремиться к достижению целей компании. Если в торговом агенте развито глубокое чувство лояльности и он предан своей работе, компании, ее продукции и услугам, то не только проявится тенденция к снижению текучести кадров в компании, но и в сознании торговых агентов укоренится в высшей степени положительный образ компании. Некоторые компании расходуют большие денежные средства на создание своего хорошего образа в мнении потребителей, и убежденный в этом торговый агент как посланник компании может действительно продавать доверие к ней перспективным покупателям. Но если в сознании торгового агента сложился слабый образ компании, то он не может с должной убедительностью представлять ее в благоприятном свете любому человеку, с которым он сталкивается в процессе деятельности. [48]
Формальная система, предписывающая, что каждый менеджер выполняет заранее описанные действия и заполняет текущие документы. Менеджер и его подчиненные обсуждают описание работ, согласовывают краткосрочные цели, обсуждают пути их достижения и периодически оценивают работу подразделения и поддерживают обратную связь. [49]
В-пятых, цели должны быть совместимыми. Совместимость предполагает, что долгосрочные цели соответствуют миссии, а краткосрочные цели - долгосрочным. Но временная совместимость не является единственным направлением установления совместимости целей. Важно, чтобы не противоречили друг другу цели, относящиеся к прибыльности и к установлению конкурентной позиции, или цели усиления позиции на существующем рынке и цели проникновения на новые рынки, цели прибыльности и благотворительности. Также важно всегда помнить, что совместимости требуют цели роста и цели поддержания стабильности. [50]
Цели могут быть краткосрочными и долгосрочными. Обычно, достижение долгосрочных целей зависит от воплощения целого ряда краткосрочных целей. При двух и более краткосрочных целях Вы должны четко указать, как они связаны друг с другом, и с долгосрочными целями. [51]
В ряде отраслей - таких, как авиационно-космическая или оборонная промышленность, - создаваемые объекты являются настолько сложными, что работа над ними осуществляется не в составе проектов, а в составе Программ, которые можно определить как совокупность проектов или проект, отличающийся особой сложностью создаваемой продукции и / или методов управления его осуществлением. При таком подходе термин проект, как правило, связывается с относительно краткосрочными целями. [52]