Жизненный цикл - продукт
Cтраница 1
Жизненный цикл продукта - определенный период времени, в течение которого продукт обладает жизнеспособностью ( конкурентоспособностью) и обеспечивает достижение целей производителя. Рассматривается в качестве базового параметра стратегии комплексного продукта, определяющего процессы планирования ассортимента продукции / услуг. Выделяют пять основных стадий цикла: зарождение ( разработка и т.п.); рост ( появление, продукта на рынке, формирование спроса); зрелость ( широкая реализация, стабильный спрос); насыщение рынка ( сокращение реализации); спад спроса и прекращение производства. На различных стадиях используются соответствующие инструменты маркетинга. [1]
Жизненный цикл продукта представляет собой процесс существования нового изделия, которое последовательно проходит стадии освоения, а затем стадию стандартного изделия. Новые изделия обычно разрабатываются в богатых странах с высокой стоимостью рабочей силы, которые какое-то время имеют монополию на производство и экспорт такой продукции. Затем, когда возникают рынки этой продукции в других, менее богатых странах, а технология производства окончательно отрабатывается, производство может переместиться в эти страны для использования преимуществ от более дешевой рабочей силы и удовлетворения растущего спроса. [2]
Жизненный цикл продукта, как его определяет стандарт ISO 9004 - 1, - это совокупность процессов, выполняемых от момента выявления потребностей общества в определенной продукции до момента удовлетворения этих потребностей и утилизации продукта. Основные стадии жизненного цикла показаны далее на рисунках. [3]
Согласно жизненному циклу продукта период эволюции спроса на него делится на четыре основные стадии: внедрение продукта на рынок; рост; зрелость; спад. [4]
Японии жизненный цикл продукта короче; выпуск продукта быстро нарастает и достигает стадии упадка за более короткий период. [5]
Виды жизненных циклов продукта заметно отличаются друг от друга как по продолжительности, так и по форме. [6]
 |
Распределение категорий потребителей на различных этапах жизненного цикла продукта. [7] |
Изучение жизненного цикла продукта является важным элементом его позиционирования на рынке. Зная, какому этапу более всего соответствует продукт, который собирается продвигать на рынке конкретного региона ваше предприятие или фирма, можно более точно рассчитать потенциальную емкость рынка, динамику спроса и возможную долю рынка сбыта, выделить наиболее привлекательные сегменты рынка. Такой анализ поможет понять, что нужно изменить в самом изделии для его успеха на рынке и определить время, отпущенное рынком для его реализации, а значит, можно более уверенно составлять прогнозы сбыта, планы по продвижению продукта. [8]
Влияние жизненного цикла продукта рассматривается в последующих главах, но необходимо уже сейчас отдавать себе отчет в том, что на каждой стадии жизненного цикла продукции характер поведения клиента, его потребности и, следовательно, покупательские мотивы меняются, Поэтому, если торговый агент хочет действовать по-прежнему успешно, то он должен соответствующим образом пересматривать свой подход к продаже. Например, на начальных стадиях жизненного цикла некоторых видов продукции роль торгового агента заключается в том, чтобы получить признание полезных свойств продукции и сообщить, как ее использовать. На последующих стадиях, когда полезные свойства продукции уже хорошо известны, задача состоит в том, чтобы доказать преимущества данной марки или условий сделки но сравнению с предлагаемыми конкурентами его фирмы. [9]
Концепция жизненного цикла продукта исходит из того, что любое изделие, какими бы потребительскими свойствами оно ни обладало, рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным, продуктом. При этом прибыль от реализации прежнего продукта настолько уменьшается из-за падения спроса, что дальнейшая торговля им становится экономически невыгодной. [10]
 |
Жизненный цикл продукта. [11] |
Анализ жизненного цикла продукта позволяет, с одной стороны, определить, можно ли и когда провести усовершенствование продукта, а с другой - подготовиться к проектированию замены устаревших товаров. Практика показывает: даже если фирма создала товар, удовлетворяющий спрос, из этого еще не следует, что успех налицо. На рынке существуют конкуренты. И побеждает тот, кто создает для сбыта своих товаров благоприятные условия. [12]
Завершение жизненного цикла продукта ( продуктовой линии, бизнес-линии), когда предприятие прекращает выпуск продукта или операции с ним, наступает с окончанием так называемого полезного срока жизни продукта. В нормальном случае этот момент приходится на достаточно далекую стадию уменьшения прибыльности продукта. Однако в это время продукт еще не успевает стать убыточным. В экономически ненормальных случаях предприятие завершает операции с проектом ( снимает его с производства, прекращает его закупки) уже после того, как было вынуждено в течение некоторого времени выпускать ставший убыточным продукт. [13]
 |
Распределение категорий потребителей на различных этапах жизненного цикла продукта. [14] |
Изучение жизненного цикла продукта является важным элементом его позиционирования на рынке. Зная, какому этапу более всего соответствует продукт, который собирается продвигать на рынке конкретного региона ваше предприятие или фирма, можно более точно рассчитать потенциальную емкость рынка, динамику спроса и возможную долю рынка сбыта, выделить наиболее привлекательные сегменты рынка. Такой анализ поможет понять, что нужно изменить в самом изделии для его успеха на рынке и определить время, отпущенное рынком для его реализации, а значит, можно более уверенно составлять прогнозы сбыта, планы по продвижению продукта. [15]
Страницы: 1 2 3 4