Cтраница 3
Показатель ежемесячной ОС базируется не только на объеме личных продаж дистрибьютера, но и на объеме продаж всей группы привлеченных дистрибьютером добровольных помощников. [31]
Но при работе с иностранными текстами не следует бездумно валить в печать и в эфир без разбора фреймы, брифинги, саммиты, дистрибьютеры и прочие эксклюзивы. Надо всегда помнить ломоносовский завет: Многоразличные свойства и перемены, бывающие в сем видимом строении мира, имеют у нас пристойные и вещь выражающие речи... [32]
Кроме того, необходимо большое внимание уделять удовлетворению спроса дистрибьютеров, прямому снабжению дилеров, занятых реализацией специализированной фотопродукции, а также снабжению дистрибьютеров через посредников. В этом отношении позиции компании Kodak сильнее, чем у Fuji, которая сбывает свой товар только через дилеров, реализующих специализированную фотопродукцию. [33]
Здесь целесообразно рассмотреть способы, которые будут применяться для продажи и доставки товара с указанием, имеет ли фирма собственные магазины, торговых представителей, дистрибьютеров. Возможно ли использование торговых организаций, уже занимающихся реализацией аналогичной продукции. Необходимо раскрыть как оперативные, так и долгосрочные планы поставки продукции, описать объемы розничных и оптовых продаж, количество продавцов и сравнить эти показатели с показателями конкурирующих фирм. Если используются дистрибьютеры или торговые представители, надо показать, как они будут отбираться, когда начнут работать и каким образом будут отчитываться. [34]
Эти особенности американского рынка, а также зарубежный опыт, особенно японский, привели за последние десять лет к интеграции групп продавцов-потребителей: поставщиков, дистрибьютеров, производителей, оптовых продавцов и покупателей. Сейчас производственные менеджеры рассматривают свою деятельность в качестве связующего звена в центре сети поставщиков, дистрибьютеров и потребителей. Они выходят за рамки корпоративных интересов, стремясь обновить методы ведения дел, отказываясь от формальных межфирменных отношений и взаимодействуя друг с другом, в том числе давая советы по улучшению организации ведения дел. [35]
Рыночные отношения в электроэнергетике требуют тщательной проработки системы договоров поставщик - потребитель ( понимая под поставщиком в разных ситуациях на рынке электростанцию, основную сеть или дистрибьютера) и производитель - производитель. При этом первостепенную роль в этих договорах должны играть вопросы надежности поставок электроэнергии. [36]
Так, успешно действующая на российском рынке шведская косметическая фирма Oriflame International SA предлагает и продает свою продукцию клиентам непосредственно у них дома или на работе через независимых дистрибьютеров. [37]
Чтобы не допустить полной зависимости снабженческо-сбытовой политики предприятия от покупателя, рекомендуется избегать появления эксклюзивных трейдеров ( покупателей, имеющих исключительное право на приобретение всей продукции, выпускаемой предприятием), строго контролировать поведение дилеров ( дистрибьютеров) продукции, их цены и условия оплаты продукции, максимально развивать прямые поставки конечным потребителям. Это объясняется тем, что в случае, если покупатель - эксклюзивный трейдер, он получает возможность полного контроля за реализацией продукции, производимой предприятием, что заканчивается полным подчинением предприятия трейдеру, который навязывает цены, условия оплаты и, в конечном итоге, минимизирует прибыль предприятия. [38]
В последнее время руководство западных и отечественных фирм начинает беспокоить общий уровень затрат на организацию товародвижения, которые достигают 13 6 % от суммы продаж для фирм-производителей и 25 6 % для фирм - промежуточных продавцов и дистрибьютеров. [39]
Непосредственное коммерческое использование системы осуществляют фирмы Spot Image ( Франция), Spot Image Corp ( США), Spot Imaging Services ( Австралия), SSC Sattelitenbild ( Швеция), Spot Asia ( Сингапур) и 60 других дистрибьютеров в 53 странах. [40]
Таким образом, присутствие в схеме распределения товара дистрибьютера ( D) сокращает число обязательных прямых контактов, что приводит, как правило, к существенной экономии затрат на товародвижение и обеспечивает значительный выигрыш во времени при высоких уровнях специализации и эффективности деятельности дистрибьютера. [41]
Кроме оптовой фирмы, оптовики-купцы функционируют в формах оптового дистрибьютера, т.е. фирмы, предпринимателя, осуществляющего оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида за свой счет, посредника, специализирующегося на приобретении товаров у производителей и реализующего их своим постоянным клиентам. Дистрибьютер - это распределительная организация, оптовая фирма, оптовый торговец, брокер, который размещает ценные бумаги среди клиентуры. [42]
Вознаграждение дистрибьютера многократно увеличивается, если ему удается создать как спонсору работоспособную группу из шести других дистрибьютеров, а те, в свою очередь, согласно технике ветвления, создают свои собственные группы, которые заносятся в актив исходного дистрибьютера. [43]
Орифлэйм заменяет транспортных агентов, оптовых дилеров и других посредников, удерживая низкие конкурентоспособные цены при высоком качестве продукции. Потенциальный доход посредников переходит в доход дистрибьютеров, которые предлагают своим клиентам привлекательный уровень сервиса: персональное обслуживание в удобное время дома или в офисе и косметические консультации по использованию продукции. [44]
Для организации продажи продукции компания обращается к зарубежным дистрибьютерам или агентам, которые могут быть наделены исключительными или ограниченными правами представлять производителя в конкретной стране. [45]