Cтраница 4
Распределение: продукция реализуется как непосредственно для подсборки, так и производителям оригинального производственного оборудования. Продажи осуществляются непосредственно производителями через свою сбытовую сеть и дистрибьютеров. [46]
В области доставки продукта потребителю приняты стратегии совершенствования каналов, с помощью которых продукт доводится до потребителя, повышения уровня послепродажного обслуживания клиентов и, наконец, реализации мероприятий по снижению затрат на доставку продукции. В качестве основной меры принят постепенный отказ от услуг дистрибьютеров и переход к непосредственному использованию сети дилеров. Это позволяет ускорить доставку товара потребителю и снизить общие издержки. [47]
В нем было предусмотрено, что если какой-либо из дистрибьютеров захочет выйти из игры, поставщик обязан вернуть ему 90 % платы, которую он уплатил за приобретение товаров, причем даже в том случае, если он занимался этим бизнесом в течение нескольких лет. Очевидно, что едва ли сможет поставщик, который получил от реализации, своего товара 100 фунтов стерлингов, возвращать, скажем, дистрибьютору Н 175 5 фунтов стерлингов, т.е. 90 % от 195 фунтов стерлингов. [48]
Для того чтобы поставщик мог планировать производство и поставки для России, российская внешнеторговая фирма Омега II на основе анализа сбыта за предшествующий период составляет прогнозы и планы будущих закупок. В свою очередь поставщик на основе полученной от своих дистрибьютеров информации планирует выпуск и объемы поставок. [49]
Сегодня она является международной компанией, в которой работает более миллиона дистрибьютеров, годовой уровень продаж составляет 2 млрд. долл. [50]
Она имеет 14 прямых продавцов и реализует свою продукцию через четырех дистрибьютеров Западного побережья. [51]
Очень часто компания обнаруживает, что некоторые предприимчивые дистрибьютеры закупают больше товара, чем они могут продать в своей стране, и переправляют его в сопредельные государства, наживаясь на разнице в ценах. Мультинациональные компании стараются воспрепятствовать возникновению теневого рынка с помощью контроля за дистрибьютерами, увеличения отпускных цен, модификации характеристик товара или гарантийного обслуживания в разных странах. [52]
Поощряя дистрибьютеров в их работе на благо компании и отмечая каждую новую ступень в этих достижениях, Орифлэйм разработал свой собственный Табель о рангах и систему специальных наград. К последним, например, относятся значки достижений, которыми отмечаются успехи дистрибьютера в развитии собственного бизнеса. Они соответствуют определенному количеству набранных лично дистрибьютером и его группой ББ и достигнутой им ОС. Кроме того, информация о достижениях дистрибьютера публикуется в ежемесячной газете Орифлэйм, и он получает поздравительное письмо компании. [53]