Cтраница 4
Предприятие обычно создает не отдельный товар, а целую товарную группу, например пять сортов йогурта. Руководство должно принять решение о ступенчатом дифференцировании цен на разные сорта. [46]
Но есть другая сторона дела. Сегодня все привыкли к тому, что открытое акционерное общество со смешным названием Вим-биль даны выпускает замечательные йогурты, стерилизованное молоко, пудинги, тогда как его предшественник - государственный молочный комбинат - за многие десятилетия так и не сумел освоить более сложной продукции, чем австралийское порошковое молоко в треугольных пакетах. Привыкли ктому, что предприятия, освобожденные от мудрого руководства отраслевых министерств, сами определяют, на какую продукцию есть платежеспособный спрос, а на какую - нет, и соответственно принимают решение о ее производстве ( другое дело, что у одних это получается, а другие все еще никак не могут оторваться от государственной кормушки, все требуют: дай, дай, дай. [47]
Обычно специалисты-маркетологи сообщают сотрудникам НИОКР концепцию продукта, а те превращают ее в реальность. Например, фирма Yoplait, французский лидер в производстве йогуртов, в результате маркетинговых исследований выявила, что перспективная концепция нового йогурта представляет собой некий фруктовый сливочный десер. [48]