Cтраница 4
Руководители компаний часто испытывают потрясение, когда конкуренты опускают цены до невероятно низкого уровня или когда новый конкурент энергично выходит на рынок с очень низкими ценами. [46]
Чтобы добиться данной ситуации, необходимо сделать как можно более затруднительным внедрение на данный рынок сбыта новых конкурентов. Для этого нужно заботиться не только о снижении издержек, о повышении Качества продукции и формировании привлекательного образа продукции вашего предприятия в глазах потребителей, но и требуется еще сочетание всего этого с активной инновационной деятельностью. Все эти факторы, вместе взятые, делают слишком высокими для предприятия-аутсайдера, прежде не работавшего на Данном рынке, издержки по освоению нового продукта. В любом случае ориентация и, главное, готовность руководства предприятия к последовательному снижению цен на свою продукцию s мера превентивного характера и не может служить средством реагирования на брошенный новыми конкурентами вызов на данном рын ке. Если это случилось, то уже поздно следовать данному подходу в своей политике цен. Последовательное снижение цен на уже выпускаемые изделия является логическим продолжением реализации подхода к ценообразованию на новые изделия, получившего название снятие сливок на рынке и уже рассмотренного выше. Обеспечив таким образом высокую долю рынка, предприятие может продолжать снимать сливки уже за счет экономии на масштабе как в области производства, так и реализации продукции. [47]
Основной задачей М.п. является поддержание существующего спроса, осуществление постоянного контроля над теми факторами ( появление новых конкурентов и новых товаров), которые могут нарушить сбалансированность рынка. [48]