Cтраница 4
В-третьих, успех лобовой атаки более вероятен там, где возможности лидера принять ответные меры ограничены. К таким ограничениям относятся патентная защита, гордость, время на преодоление отрыва в технологии, а также ресурсы, необходимые для ответных Meg. В том случае, если отличительное преимущество позиции лидера по издержкам подкреплено патентной защитой, для рыночного лидера будет очень сложно повторить это достижение. [46]
Вот в чем обратная сторона заблуждения, что все тайное рано или поздно становится явным. И, руководствуясь здравым смыслом, делает вывод, что истина или правда - на стороне рыночного лидера, то есть что продукция GM лучше. [47]
Для этого бизнес-единицы предприятия классифицируются по показателям относительной доли рынка ( ОДР) и темпов роста отраслевого рынка. Показатель ОДР определяется как доля рынка бизнес-единицы, деленная на долю рынка крупнейшего конкурента. Понятно, что показатель ОДР рыночного лидера будет больше единицы, в том числе ОДР 2 означает, что доля рынка рыночного лидера вдвое больше, чем у ближайшего конкурента. С другой стороны, ОДР 1 соответствует ситуации, когда доля рынка бизнес-единицы меньше, чем у рыночного лидера. Высокая доля рынка рассматривается как индикатор бизнеса, который генерирует положительные денежные потоки, как показатель ожидаемого потока доходов. Это положение основано на опытной кривой. [48]
Однако использование подхода подожди и посмотри не всегда влечет за собой проблемы. Первый ход может быть связан с большим риском, чем второй. Недостатки первого хода ( или достоинства второго) часто являются следствием того, что: 1) лидировать значительно дороже, чем следовать за лидером, и только незначительные эффекты кривой освоения достаются лидеру; 2) технологические изменения происходят так стремительно, что преждевременные инвестиции могут быстро устареть ( таким образом, следующие за лидером компании получают преимущества от продукции следующего поколения и более эффективных процессов); 3) следующим за лидером легко захватить рынок, поскольку приверженность потребителей к компании-пионеру невелика; 4) очень дорогие знания и ноу-хау, полученные рыночными лидерами на ранней фазе конкуренции, могут быть легко воспроизведены и даже превзойдены идущими следом конкурентами. Поэтому своевременность - это важнейший элемент решения относительно того, что следует проявлять при реализации конкретных действий - агрессивность или осторожность. [49]