Твердый оклад

Cтраница 1

Твердый оклад оправдан только тогда, когда не представляется возможным разделить вклад продавца в увеличение объема продаж и действие таких факторов, как реклама или мероприятия по продвижению, или когда торговый представитель играет второстепенную роль в процессе продаж. Установление твердого оклада целесообразно и в тех случаях, когда продавцы работают в команде или переговоры с покупателями затягиваются. Однако менеджмент должен подумать о премиальной системе, которая стимулировала бы торговых представителей к достижению конкретных результатов. [1]

Система комиссионных противололожна твердому окладу и состоит в выплате продавцу 3 - 20 % от суммы продаж или валовой прибыли в зависимости от вида товара. Комиссионное вознаграждение используется лишь в некоторых областях, таких как торговля вразнос, продажи страховых полисов и офисного оборудования. [2]

Заработная плата работника на твердом окладе определяется как произведение числа отработанных дней на величину дневного заработка. [3]

Примерно треть продавцов работает на твердом окладе. [4]

Шкала корректировки оплаты труда. [5]

В рассмотренном варианте оплаты административно-управленческого персонала твердые оклады не устанавливаются, а оплата ежемесячно изменяется в зависимости от объема реализованной продукции. [6]

Обычной формой оплаты труда прочих работников являются твердые оклады, часто называемые должностными окладами, поскольку выполненные ими объемы работ трудно бывает измерить. Для того чтобы стимулировать эффективность труда данной группы работников, кроме твердых окладов часто применяются выплаты, в том числе соотносимые с прибылью предприятия. [7]

Фонд основной заработной платы для работников, оплачиваемых по твердым окладам, определяется штатным расписанием, где указывается наименование должностей, число работников каждой должности, их оклад, месячный фонд заработной платы на планируемый период. [8]

Неудивительно, что многие компании используют для оплаты труда продавцов комбинацию твердого оклада, комиссионных и премий, что позволяет достичь равновесия между окладом, на который продавец может твердо рассчитывать, и переменным элементом, стимулирующим высокую результативность его труда. Обычно 70 - 80 % зарплаты составляет твердый оклад, а остальную часть - комиссионные и / или премии. [9]

Обдумывая проблему, Эзоп вспомнил, что фирма выплачивает своим торговым агентам твердый оклад плюс комиссионное вознаграждение, зависящее от стоимости проданного товара. [10]

Как и оплата труда рабочих, вознаграждение продавцам устанавливается в соответствии с двумя основными формами: твердые оклады, например месячные, или сумма, зависящая от качества работы продавца, - комиссионные. Комиссионные, как правило, составляют определенный процент от величины оборота, достигнутого продавцом, а в тех случаях, когда продавцу удается повлиять на цену реализации, - от величины покрытия, валовой маржи, поступившей благодаря усилиям продавца. Наконец, используются различные смешанные формы твердых окладов в сочетании с комиссионными. Твердые оклады относятся к постоянным издержкам предприятия, а комиссионные - к переменным. Прежде оплата в форме комиссионных была наиболее распространенным видом вознаграждения продавцам, однако вышеупомянутые преимущества твердых окладов повлияли на то, что оплата исключительно в виде комиссионных применяется сегодня гораздо реже. Вместо этого применяется форма оплаты, в которой твердый оклад сочетается с тем или иным видом комиссионных. [11]

Руководящим работникам, специалистам и служащим с нормированным рабочим днем, а также рабочим, имеющим твердые оклады, доплату за часы сверхурочной работы производят из расчета их средней часовой ставки, определяемой делением присвоенного работнику оклада на количество рабочих часов по графику в данном месяце. [12]

Обычной формой оплаты труда работников, не относящихся ни к рабочим, ни к продавцам, являются твердые оклады, часто называющиеся должностными, поскольку выполненные объемы работ трудно бывает измерить. Чтобы стимулировать эффективность труда данной группы работников, твердые оклады часто дополняются выплатами, в том числе соотносимыми с прибылью предприятия. [13]

Подоходно-поимущественный налог введен в 1922 г. В 1923 г. он был разделен на основной, исчисляемый по твердым окладам, и дополнительный - прогрессивный, которым облагалась совокупность доходов, превышающая определенный размер, по дифференцированным ставкам, учитывающим пояс местности и характер доходов. В 1924 г. он был преобразован в подоходный налог. [14]

В казанском производственном объединении Тас-ма в отдельных цехах, имеющих законченный цикл производства, введен принцип плавающего оклада начальника цеха, мастера, инженера. Твердый оклад заменен процентом от прибыли подразделения. [15]

Страницы: 1 2 3 4