Cтраница 4
Как и оплата труда рабочих, вознаграждение продавцам устанавливается в соответствии с двумя основными формами: твердые оклады, например месячные, или сумма, зависящая от качества работы продавца, - комиссионные. Комиссионные, как правило, составляют определенный процент от величины оборота, достигнутого продавцом, а в тех случаях, когда продавцу удается повлиять на цену реализации, - от величины покрытия, валовой маржи, поступившей благодаря усилиям продавца. Наконец, используются различные смешанные формы твердых окладов в сочетании с комиссионными. Твердые оклады относятся к постоянным издержкам предприятия, а комиссионные - к переменным. Прежде оплата в форме комиссионных была наиболее распространенным видом вознаграждения продавцам, однако вышеупомянутые преимущества твердых окладов повлияли на то, что оплата исключительно в виде комиссионных применяется сегодня гораздо реже. Вместо этого применяется форма оплаты, в которой твердый оклад сочетается с тем или иным видом комиссионных. [46]