Отдел - реализация
Cтраница 1
Отдел реализации ( некогда фпрма-прода-компании отвечает за оптовые сделки, а также экспорт и контролирует зарубежные филиалы. Он контролирует пять групп розничных торговцев, которые владеют 2850 магазинами с числом служащих 33 тыс. человек в Японии. [1]
 |
Определения центров затрат. [2] |
Отдел реализации ( национальный, региональный или местный) - это пример центра доходов. [3]
Отделы реализации управления производственно-технического обслуживания и комплектации не позднее 15 дней после получения фондовых из-чещений на материалы и оборудование, по согласованию с соответствующими производственными отделами объединения распределяют их и выдают базам, в копии - предприятиям-потребителям годовые и квартальные разнарядки на их отпуск. [4]
Разработанные отделами реализации планы поставок обобщаются плановогэкономическим отделом ( группой) УПТОК и составляется сводный план по объединению в разрезе баз производственно-технического обслуживания и комплектации. Примерная форма сводного плана поставок материалов и комплектующих изделий на производственные объекты приведена в табл. 22, Разработанный УПТОК проект плана поставок рассматривается планово-экономическим отделом объединения и утверждается руководством объединения. Плановые задания поставок материалов и комплектующих изделий на производственные объекты в стоимостном выражении с поквартальной разбивкой доводятся до баз производственно-технического обслуживания и комплектации. [5]
В основе стимулирования сотрудников отдела реализации лежит простой принцип - установление прямой зависимости между размером вознаграждения и объемом продаж. Традиционно понятие комиссионных ассоциируется с определенным процентом от суммы реализации, который получает сотрудник, продавший товар. Агент по реализации компании Тетра занят оптовой продажей кофеварок различных моделей, его вознаграждение составляет 0.5 % от объема реализации. В тоже время существует много других методов, увязывающих вознаграждение сотрудников отдела продаж с результативностью их деятельности. [6]
На основе хозяйственных договоров каждый отдел реализации УПТОК устанавливает по своей номенклатуре материалов связь с поставщиками продукции и осуществляет повседневный контроль за отгрузкой материальных ресурсов. Оперативная работа по реализации фондов ведется постоянным поддержанием почтовой, телеграфной и телефонной связи с поставщиками и снабженческо-сбытовыми органами по месту нахождения поставщика и центральными снабженческими организациями. В ходе реализации выделенных фондов выявляются возможные срывы отдельных поставок, невыполнение поставщиками своих обязательств по срокам и ассортименту поставок. В этом случае отделы реализации УПТОК обязаны своевременно воздействовать на поставщиков для обеспечения ритмичного и планомерного поступления материальных ресурсов на базы производственного обслуживания и комплектации. Самым распространенным методом воздействия на поставщиков является устное или письменное ( почтовое или телеграфное) напоминание или предупреждение о необходимости-отгрузки запланированной продукции. В отдельных случаях могут быть применены санкции по договорам. [7]
Для контроля за реализацией фондов отделы реализации УПТОК ведут оперативный учет - книгу учета реализации фондов. В книге учета на каждую группу материала заносятся все данные наряд-заказа на поставку продукции: поставщик, количество поставляемой продукции, марка, размер, дата отгрузки, транспортные и платежные документы, количество отгруженной продукции в одной партии, дата поступления и сумма счета. Сумма счета на отгруженную партию материалов необходима для того, чтобы отделы реализации УПТОК, сопоставив данные платежного документа ( счета) с приемными актами о фактическом поступлении, могли решить вопрос оплаты поставщику за отгруженную продукцию, произвести акцептование счета. [8]
Обеспечив наличие продукции или услуг, отдел реализации и маркетинга компании ( или отделы, если этими вопросами занимаются два подразделения) должны определить, как заинтересовать потенциальных клиентов компании и затем продать достаточно продукции для достижения установленного числа продаж. Примерные цели могут включать найм и обучение большего количества продавцов, разворачивание целевой маркетинговой компании по рекламе торговой марки, введение в течение года пяти новых продуктов, открытие и кадровое заполнение трех офисов продаж и сокращение жалоб клиентов на несоответствие заявленного и реального продукта. [9]
Если до 1964 г. распространение стандартов и другой печатной продукции осуществлял отдел реализации, входивший в структуру собственно издательства, то с выходом в январе 1965 г. постановления Совета Министров СССР Об улучшении работ по стандартизации в стране и резким увеличением объемов работ в этой области возникла необходимость в создании специализированной организации, занимающейся распространением стандартов. [10]
 |
Схема оперативного производственно-технического обслуживания и. [11] |
При решении вопросов обеспечения и установления сроков и очередности комплектации объектов производственные отделы объединения и отделы реализации УПТОК пользуются данными о наличии материальных ресурсов, имеющимися в ОДГ. [12]
В структуре УПТК предусматриваются отдел инженерной комплектации, производственный и плановый или производственно-плановый отдел, отдел реализации материальных фондов и бухгалтерия. В составе УПТК организуются в пределах установленных трестом лимитов по труду централизованные материальные склады, перевалочные базы, подсобные производства, перерабатывающие заводские полуфабрикаты, участки погрузочно-разгру-зочных работ, комплектовочные участки, диспетчерская служба, участки механизации и транспорта. [13]
Комплексный характер услуг факторских компаний позволяет не только переносить на них часть функций бухгалтерии и отдела реализации, но и поручать проведение анализа сбытовой стратегии, перспектив и финансовых результатов выхода на рынок. [14]
Оперативная работа по реализации фондов начинается с момента заключения хозяйственных договоров на поставку продукции и осуществляется отделами реализации УПТОК по закрепленной номенклатуре. [15]
Страницы: 1 2 3 4