Торговый агент

Cтраница 2

Торговый агент должен знать имена всех жителей своего района, могущих быть покупателями автомобиля, включая и тех, которым идея покупки еще не приходила в голову. Каждого из них он должен по возможности посетить лично, в крайнем же случае сделать письменное предложение, все результаты переговоров должен записывать, чтобы можно было знать мнение каждого отдельного жителя относительно покупки автомобиля. [16]

Торговый агент имеет 5 телефонных номеров потенциальных покупателей и звонит им до тех пор, пока не получит заказ на покупку товара. Составить закон распределения числа телефонных разговоров, которые предстоит провести агенту. [17]

Кривая перехода. [18]

Торговые агенты, к примеру, могут прийти к выводу, что для них открываются значительно более широкие перспективы, чем просто работа на компанию в качестве продавцов. [19]

Торговые агенты, занимающиеся поиском новых клиентов ( New business salespeople) - торговый персонал, в чьи задачи входит завоевание новых клиентов путем определения перспективных покупателей и продажи им товаров. [20]

Торговые агенты являются основным двигателем бизнес-маркетинга. Их значение трудно переоценить, особенно в тех случаях, когда они занимаются поставкой такого сложного оборудования, как электростанции, или сотрудничают с крупными государственными и международными организациями. [21]

Торговые агенты нередко жалуются на то, что маркетологи устанавливают слишком высокий уровень торговых квот или внутренних цен. Они считают себя обделенными и пытаются отвоевать часть средств у группы, занимающейся вопросами рекламы с тем, чтобы повысить свою заработную плату или увеличить количество работников. Победа в столкновениях такого рода обычно достается торговым работникам, поскольку в кратковременной перспективе результативность работы компании определяется именно ими. [22]

Торговые агенты должны быть мотивированы подобно футболистам, совещающимся в раздевалке. [23]

Торговый агент должен обладать таким навыком, как умение убеждать. Умелый торговый агент является, как правило, экстравертом. Это значит, что он искренне заинтересован во встречах и общении с другими людьми. Манерой поведения, одеждой, вербальным и невербальным способами общения и другими сопутствующими действиями он должен убедить потенциального клиента в надежности товара и серьезности своих намерений. Сумев создать благоприятное впечатление, продавец имеет больше шансов осуществить сделку с клиентом. [24]

Торговый агент - это фактически передатчик информации. Чтобы успешно выполнять свою задачу, он должен располагать большим запасом информации по широкому кругу вопросов. [25]

Торговые агенты и брокеры сами не покупают товар, а лишь находят клиентов, за что получают комиссионные. [26]

Торговый агент Катерпиллар предоставит покупателю все данные относительно того, что ему следует приобрести трактор именно у них. [27]

Торговый агент, продемонстрировав покупателю, что трактор Катерпиллар на самом деле стоит на 11 000 долл. Комацу, заявляет, что компания при этом берет всего на 5000 долл. [28]

Торговые агенты входят в тесный контакт со многими служащими компании покупателя; маркетинг, основанный на отношениях с персоналом. [29]

Торговый агент в Германии был найден на выставке, организованной Научным парком. Это была малая компания, успешно продававшая два или три технологических продукта. [30]

Страницы: 1 2 3 4