Cтраница 2
Личная продажа осуществляется в форме прямого диалога между продавцом и потенциальным покупателем. В процессе такого диалога происходят представление и демонстрация программного комплекса и обсуждение возможностей внесения в него корректив. [16]
Личная продажа была рассмотрена в гл. [17]
Личная продажа предполагает живое, непосредственное и взаимное общение между двумя или более лицами. Каждый участник может непосредственно изучать нужды и характеристики других участников и немедленно вносить в общение соответствующие коррективы. [18]
Личная продажа способствует установлению самых разнообразных отношений-от формальных отношений продавец - покупатель до крепкой дружбы. Настоящий продавец, стремящийся установить с клиентом долговременные отношения, обычно принимает его интер-ты близко к сердцу. [19]
Личные продажи являются прямым представлением продукта будущим потребителям путем организации его продажи. Личные продажи осуществляются через личные контакты, прямые или по телефону и направлены на посредника или конечного потребителя. Наибольшее количество средств во всех видах бизнеса из бюджета маркетинга тратится на личные продажи. [20]
Личная продажа предполагает живое, непосредственное и взаимное общение между двумя или более лицами. Каждый участник может непосредственно изучать нужды и характеристики других участников и немедленно вносить в общение соответствующие коррективы. [21]
Личная продажа способствует установлению самых разнообразных отношений-от формальных отношений продавец-покупатель до крепкой дружбы. Настоящий продавец, стремящийся установить с клиентом долговременные отношения, обычно принимает его интересы близко к сердцу. [22]
Личная продажа - инструмент комплекса маркетинга, который предполагает личный контакт продавца с покупателем, взаимодействие, общение с покупателем, в процессе которого устно представляются потребительские характеристики товара и принимается совместное решение о возможности ( невозможности) сделки, купли-продажи товара. [23]
Чем личная продажа отличается от рекламы. [24]
Функция личной продажи должна быть адаптирована к новым реалиям конкурентной среды. Это означает, что продавец должен иметь достаточную квалификацию не только в традиционном искусстве задавать клиенту вопросы, проводить презентации и демонстрировать возможности товаров своей компании, аргументировано отвечать на любые возражения клиента и заключать сделки, но и уметь выстраивать долговременные и прочные отношения с клиентами компании. Хорошего отношения со стороны клиентов можно добиться за счет их исключительного обслуживания, следствием которого является высокая степень доверия к фирме. [25]
Процесс личной продажи достаточно сложен, поэтому к нему необходима определенная подготовка. Фирме следует проводить ПЛАНИРОВАНИЕ ЛИЧНОЙ ПРОДАЖИ. Рассмотрим основные этапы этого процесса планирования. [26]
Под личной продаже понимается сбытовая деятельность, осуществляемая агентом фирмы в процессе личного общения с перспективным покупателем. Ее целью является помощь клиенту в приобретении наиболее хорошо подходящего товара с учетом принципа максимальной рентабельности для фирмы. При этом происходит передача пра ва собственности на товар и услуги. [27]
Является ли личная продажа формой сбыта или способом продвижения товара на рынок. [28]
Чем отличается личная продажа от рекламы. [29]
С помощью личной продажи стремятся оказать непосредственное воздействие на поведение клиента. Этот инструмент маркетинга получил достаточно широкое распространение в странах с рыночной экономикой Особенно он применяется в торговле предметами личного потребления. [30]