Cтраница 2
Традиционная система оплаты услуг рекламных агентств заключается в выплате комиссионных со стороны владельцев средств массовой информации. Это связано с тем, что рекламные агентства поначалу учреждались от имени владельцев средств массовой информации, которые хотели предоставлять рекламные услуги с целью повышения вероятности продажи рекламной площади. Таким образом, вполне естественно, что именно они и производили оплату. [16]
Вторым методом оплаты услуг рекламных агентств является гонорар. Когда агентству приходится иметь дело с мелкими клиентами, одних лишь комиссионных может оказаться недостаточно для покрытия расходов агентства. Кроме того, некоторые крупные клиенты предпочитают выплату гонорара, а не комиссионных, поскольку, по их мнению, это удерживает агентства от тяготения к одним средствам массовой информации, которые выплачивают комиссионные, в ущерб другим ( например, прямая почтовая рассылка), где подобный подход не практикуется. [17]
Третьим методом оплаты услуг рекламных агентств является оплата по результату. Этот метод связан с измерением эффективности рекламной кампании с помощью маркетингового исследования и начисления выплачиваемой суммы в зависимости от того, в какой мере удалось достичь коммуникационных целей. Например, выплачиваемая агентству сумма может зависеть от того, насколько удалось повысить уровень информированности потребителей, улучшить имидж рекламируемой марки или увеличить стремление потребителей покупать рекламируемый товар. Еще одной сферой, где можно с успехом использовать метод оплаты по достигнутому результату, является покупка места в носителе рекламы. [18]
Хорошо было оплачивать работу рекламных агентств на базе оплаты по результату. Это было бы рационально, поскольку агентства утверждают, что их креативные рекламные кампании обеспечат рост продаж. Поэтому платите им 18 % комиссионных, если продажи возрастут, традиционные 15 %, если продажи сохранятся на том же уровне, и 13 % с предупреждением, если продажи снизятся. [19]
По данным Российской ассоциации рекламных агентств ( PAPA), в 1998 г. отечественный рынок рекламы составил 1 7 - 1 8 млн долл. [20]
Ежегодно проходят конференции Ассоциации рекламных агентств России. [21]
Новым шагом является появление рекламных агентств полного цикла, обеспечивающих весь спектр услуг - начиная с создания рекламных идей и образов и заканчивая донесением их до широкой аудитории при помощи средств массовой информации. Следует отметить, что пока еще говорить о полном цикле можно с некоторой натяжкой, так как крупные агентства в состоянии осуществить своими силами лишь общую координацию крупной рекламной кампании, передав отдельные ее фрагменты другим агентствам. [22]
Сегодня в США насчитывается 9600 рекламных агентств. Большинство из них - небольшие агентства: приблизительно в трети агентств работает по одному человеку; еще в трети - до пяти сотрудников. Но остальные агентства - это крупные организации, штат которых достигает двух тысяч человек. [23]
Синектика часто используется творческими отделами рекламных агентств при разработке рекламных кампаний. Метод основывается на четырех концепциях: ( а) установление лидера; ( б) знание общего понимания проблемы или ситуации; ( в) общее признание того, что все идеи имеют свои положительные стороны, и ( г) все участники и их идеи имеют равное значение. [24]
Нет, так как материально-техническая база рекламных агентств не позволяет им создавать эффективную рекламу. [25]
Повышению эффективности рекламной деятельности способствует создание рекламных агентств, которые проводят ее на высоком профессиональном уровне, более рационально используют финансовые средства и обеспечивают высокое качество рекламы. Рекламные агентства проводят комплексные исследования рынка и оценку конъюнктуры, они оснащены вычислительной техникой, позволяющей быстро и точно обрабатывать получаемую информацию. [26]
На сегодняшний момент в Москве нет рекламных агентств, которые используют принципы работы, похожие на наши. [27]
Уния была вынуждена прибегать к помощи рекламных агентств по выбору средств рекламы, содержанию рекламных материалов и их макетированию. [28]
В то же время благодаря рекомендациям рекламных агентств конкурирующих предприятий, а также организаций, созданных для защиты интересов потребителя, потенциальный покупатель располагает в настоящее время гораздо более широкой информацией, чем несколько лет назад. Он более вдумчиво подходит к выбору товаров и услуг, а в результате качество и надежность - главные показатели в глазах покупателя - снова приобретают ту важную роль, которая принадлежала им в прошлом, при более простом производстве. [29]
Ниже приводится пример медиа-карты для одного из рекламных агентств, успешно функционирующего на рынке рекламных услуг Санкт-Петербурга. [30]