Cтраница 4
Она рассматривается обычно в трех аспектах: как вертикальное, горизонтальное и центростремительное продвижение. Горизонтальное продвижение связано с ротацией кадров или с расширением и усложнением решаемых задач на прежней должности. Горизонтальная ротация кадров широко практикуется во многих японских фирмах. Японцы считают, что менеджер должен уметь работать на любом участке. Поэтому руководитель обычно не задерживается на одной должности более чем на три года. В Японии считается, например, вполне нормальным, если руководитель отдела сбыта и руководитель отдела снабжения поменяются местами. В результате горизонтальной ротации у руководящих работников появляется возможность оценить различные стороны деятельности организации и подготовить предложения по их совершенствованию. [46]
Директор по сбыту мог бы для этого изделия следовать стратегии неповышения цен несмотря на преимущества данного изделия перед изделиями конкурентов и хорошие шансы на рост рынка для того, чтобы не привлекать внимания конкурентов и не приглашать их к тому, чтобы они тоже интенсивно занимались этим продуктом. Если при этом из-за упрощения конструкции и производства, а также из-за более выгодных закупок целевая сумма покрытия для изделия 3 не может быть получена в размере минимум 2 50 ДМ, то может снизиться общая сумма покрытия по программе в целом. Изделие 2 дает сумму покрытия только 2 50 ДМ в минуту. Изделие 3 дает сумму покрытия меньше 2 50 ДМ за время, зарезервированное для него в узком месте. Что важнее, рост объемов реализации или прибыли, должен решать генеральный директор. Своим выбором приоритетов по целям при принятии соответствующих решений он ставит функциональным руководителям новые ориентиры. Кроме того, у генерального директора есть полномочия решать, кто будет руководителем отделов сбыта, производства, закупок, финансов, а кто - контроллером. Конечно, такие решения о персонале не должны приниматься каждый день. Однако молчаливая и выразительная поддержка чьей-то руководящей функции может быть оценена как решение. [47]