Cтраница 4
Почему важны конкурентные позиции. Да просто потому, что они определяют маркетинговые стратегии. Компании, занимающие рыночные ниши, специализированы и имеют узкую направленность. Лидерам рынка приходится парировать атаки конкурентов одновременно с осуществлением планов развития и расширения своих рынков. Претенденты на лидерство агрессивны, но могут атаковать только слабые места ведущей компании и других соперников: лобовая атака в большинстве случаев требует огромных ресурсов. Подражатели придерживаются принципа и я тоже: они копируют успешные действия остальных игроков, но у них нет сил для агрессивной борьбы. Прямую противоположность им представляют быстро развивающиеся компании. [46]
Почему важны конкурентные позиции. Да просто потому, что они определяют маркетинговые стратегии. Компании, занимающие рыночные ниши, специализированы и имеют узкую направленность. Лидерам рынка приходится парировать атаки конкурентов одновременно с осуществлением планов развития и расширения своих рынков. Претенденты на лидерство агрессивны, но могут атаковать только слабые места ведущей компании и других соперников: лобовая атака в большинстве случаев требует огромных ресурсов. Подражатели придерживаются принципа и я тоже: они копируют успешные действия остальных игроков, но у них нет сил для агрессивной борьбы. Как вы видите, различные маркетинговые стратегии используют либо наступательные, либо оборонительные маневры. [47]
В [16] предполагается, что зависимость вероятности образования коалиции от ее размера описывается монотонно убывающей ( например, линейной) функцией. Действительно, в ходе агитации за свои предложения влиятельный инвестор ( initiator) предпочтет иметь дело с меньшим числом партнеров, так как каждый контакт стоит усилий, времени и денег. Между держателями крупных пакетов идет борьба за влияние на остальных акционеров. Может существовать несколько таких центров кристаллизации голосов. Чем больше игроков входит в коалицию, тем она дороже стоит для того игрока, который является центром кристаллизации, так как каждого нового члена коалиции надо заинтересовать. Чем больше акций у центра кристаллизации, тем дороже обходится союз с ним остальным игрокам, поскольку крупный игрок не готов платить большие суммы за дополнительные акции или дополнительные голоса. Очевидно, что неравновероятны не только коалиции разной величины, но даже коалиции одинакового размера. [48]
Тоже порядочно лет назад мы отдыхали с одним из крупнейших физиков нашего века, Львом Давидовичем Ландау. Ландау, или, как мы его звали, Дау, в карты никогда не играл, и чувство азарта ему знакомо не было. Но как-то раз его уговорили принять участие в довольно глупой карточной игре, которая называется Спекуляция. Банк в этой игре забирает тот, у кого на руках старший козырь. Все партнеры по очереди открывают свои карты. Допустим, открылась дама бубен: бубны козырь. Владелец дамы имеет право продать даму, а любой из партнеров купить ее. Между ними начинается веселая торговля. Даму покупают, а через две карты открывается король, и промахнувшегося покупателя подымают на смех. Нетрудно видеть, что цена, которую можно предложить за даму, может быть строго вычислена. Известно, сколько карт вышло, сколько остается нераскрытыми в колоде, следовательно, можно подсчитать вероятность появления короля и туза. А так как считать надо очень быстро, то он был очень сосредоточен и смешно контрастировал с остальными игроками, которые делали из этой игры веселую забаву. Разумеется, никто из нас не соразмерял цены карты с вероятностью того, что она будет перебита последующими картами. [49]