Cтраница 4
Однако это положение не следует слишком строго применять к сфере организации сбыта. Взаимоотношения управляющего и рядового сотрудника в области сбыта должны характеризоваться особой психологической совместимостью. Но у управляющего по сбыту появляется ощущение, что при всех остальных благоприятных факторах он особенно уверен именно в данном претенденте. Уверен не только в том, что им удастся хорошо ладить друг с другом, но и в том, что он сможет стимулировать, инструктировать, направить назначенного сотрудника таким образом, чтобы сделать из него самостоятельного работника, который будет одинаково хорошо выпол-нмгь свои обязанности и под наблюдением менеджера, и без него. Это особенно аажно дня ecu рудников отделов сбыта на местах, которые мог / т работать за сотни кчисметров от компании без прямого контроля со сирены менеджера. [46]
Не менее важно обратить внимание на наличие у фирмы команды инициаторов проекта. При этом обязательными являются достаточность квалификации инициаторов, их организаторских способностей, психологическая совместимость участников группы. [47]