Cтраница 4
Зона обслуживания может быть исключительной, то есть ни один другой продавец не может работать на этой территории, или неисключительной. Зоны обслуживания могут определяться географически или сегментами рынка, видом товара или группой родственных товаров, числом потребителей либо особым видом потенциальных или текущих потребителей. Лучшие зоны обслуживания с наибольшей потенциальной выручкой предоставляются лучшим продавцам. При определении зоны обслуживания следует также учитывать индивидуальные способности и характер продавца. Работа с крупными компаниями требует иных способностей, чем работа с мелкими розничными торговцами. Территориально зоны обслуживания должны определяться таким образом, чтобы минимизировать транспортные расходы каждого из продавцов. При определении зон обслуживания по географическому принципу следует учитывать плотность распределения потенциальных потребителей. [46]
Филогенетическое предрасположение ( или способность) к учебе у различных видов неодинаково. Если человек, можно сказать, предназначен для адаптивной модификации, то у животных большую роль играют устойчивые нейрональные структуры для чувственной переработки информации и выбора заранее запрограммированных моторных альтернатив в ответ на ситуативное раздражение. У человека рецепторные функции и механизмы переработки информации, например ориентировка в пространстве, распознание образов, а также стимуляторно-специфические элементы поведения являются врожденными. У животных также обнаруживается пластичность структур центральной нервной системы и типичная для вида предрасположенность к учебе. Жесткое филогенетическое программирование, предрасположенность к учебе и индивидуальные способности часто удивительнейшим образом дополняют друг друга. [47]
Другим способом снятия отрицательного воздействия монотонности труда на конвейере является отказ там, где это возможно, от принудительного ритма работы. Аналогичная работа проведена на Львовском заводе биофизических приборов на сборке вентиляторов для ЭВМ. На ленинградском заводе Вибратор введены конвейерные линии с автоматическим адресованием предметов труда. В производственном объединении Второй часовой завод полностью обновлены рабочие места сборщиков: сборщики теперь трудятся за индивидуальными рабочими столами. Рабочая обстановка стала менее напряженной, люди могут проявлять свои индивидуальные способности, выполняют по нескольку смежных операций. [48]
С другой стороны, и общество, более или менее организованно, через специальные институты оказывает влияние на всякого индивида, т.е. на формирование личности. Именно в обществе развертывается процесс превращения биологического индивида в личность. Этот процесс называется социализацией. Социализация есть процесс неорганизованного и организованного воздействия общества на индивида с целью формирования личности, которая отвечает потребностям данного общества. Это может быть воздействие на индивида определенных социальных групп и общественных ситуаций, в которых индивиды оказываются как члены общества или как более или менее активные участники. В таких случаях от индивида требуется, чтобы он усвоил определенные правила и нормы поведения и поступал в соответствии с ними. Но общество может воздействовать на индивида еще и развивая в человеке, посредством различных видов и уровней образования и воспитания, его человеческие и индивидуальные способности, готовя его к тому, чтобы стать членом коллектива и проявить себя как существо, способное производить. [49]