Ценовая война

Cтраница 2

Когда снижение цены отследить сложно, периодические ценовые войны могут лучше всего дисциплинировать участников сговора. [16]

Но ценовая конкуренция может превратиться и в ценовые войны. Снизив ненамного цену, одна из фирм может перетянуть к себе большинство покупателей. [17]

Конкуренты могут отреагировать на такую стратегию ведением ценовых войн, которые являются слишком дорогостоящими и не позволяют компании удерживаться в запланированном русле длительное время. [18]

Острая конкуренция в ценах может привести к ценовым войнам, а в результате - к установлению так называемых демпинговых ( бросовых) цен. [19]

При высокой степени конкуренции цены регулирует рынок, ценовые войны вытесняют с рынка слабые фирмы. Если конкуренция ограничена, то степень контроля фирмы над ценами возрастает и влияние рынка снижается. [20]

Обратим внимание, что фирмы, желающие исключить ценовую войну между собой, выберут производственные мощности, равные равновесному объему выпуска в другой модели поведения олигополии - модели Курно. Рассмотрим теперь модель Курно в общем виде. [21]

Ценообразование, ограничивающее вход в отрасль. [22]

Легко понять, каким образом два продавца могут втянуться в ценовую войну. Поскольку каждый из продавцов думает, что его соперник не будет реагировать на снижение им цены, то у каждого из них есть искушение увеличить ежемесячные продажи, сокращая цены. Снижая цену ниже цены своего конкурента, каждый продавец может захватить весь рынок и тем самым увеличить прибыль. [23]

Наступательные стратегии. [24]

В качестве альтернативы фронтальной атаке компания может избрать ее модифицированный вариант - ценовую войну. Снижение цены на продукт эффективно в случаях: ( 1) если лидер рынка не предпринимает ответных шагов и ( 2) если вам удается убедить рынок, что ваш продукт не уступает по качеству товарам лидера, но продается по более низкой цене. [25]

Наступательные стратегии. [26]

В качестве альтернативы фронтальному наступлению компания может избрать его модифицированный вариант - ценовую войну. Снижение цены на продукт эффективно в тех случаях, когда лидер рынка не предпринимает ответных шагов и когда атакующему удается убедить рынок в том, что его продукт не уступает по качеству товарам лидера. Особенно преуспела в этом компания Helene Curtis, обладающая непревзойденным искусством донесения до потребителей мыслей о том, что ее торговые марки, такие как Suave и Finesse, не уступают конкурирующим товарам по качеству, но значительно более доступны по ценам. [27]

Модель Бертрана. [28]

Обычно олигополисты устанавливают цены и делят рынки таким образом, чтобы избежать перспективы ценовых войн и их неблагоприятных воздействий на прибыли. Поэтому ценовые войны скоротечны и в настоящее время бывают довольно редко. Конкурентная борьба чаще всего приводит к соглашениям. [29]

Практика минимальной цены перепродажи ограничивает ценовую конкуренцию, а следовательно, снижает стимулы для ценовой войны между дистрибьюторами и заинтересованность в понижении издержек путем отказа от усилий по продвижению товара на рынке. Четвертый тип вертикальных ограничений связан с совместным - производителя и дистрибьюторов - финансированием усилий по продвижению товара, например, рекламных кампаний. Наконец, проблема дистрибьюторов-безбилетников может быть решена путем мониторинга их усилий по продвижению товара. Излишне доказывать, что этот путь сопряжен с наибольшими затратами со стороны производителя, что может свести на нет положительные результаты мониторинга. [30]

Страницы: 1 2 3 4