Cтраница 4
Любая компания должна иметь список таких действий. Например, фармацевтическая компания может повлиять на врача, который выписывает рецепты, посещая его кабинет, предлагая бесплатные образцы, направляя статьи в медицинские журналы и спонсируя медицинские конференции. Борден утверждал, что все эти действия составляют маркетинговый комплекс, который спланирован с целью произвести максимально благоприятное впечатление на покупателя. Компании должны определить эффективность различных маркетинговых инструментов и найти формулу приносящего максимальную прибыль маркетингового комплекса. [46]
Обе отрасли находятся под неусыпным контролем государственных регулирующих органов, в задачи которых входит обеспечение гарантий безопасности в ближайшей и длительной перспективе. Самолетостроители и крупные фармацевтические компании используют системы электронной торговли для укрепления связей с поставщиками и партнерами, географически разбросанными очень далеко друг от друга. [47]
Научные исследования и разработки ( НИР) - деньги, потраченные на создание новой продукции или на значительное улучшение существующей. Классическим примером является фармацевтическая компания, вкладывающая миллионы в лаборатории по изучению неизлечимых болезней, в надежде сделать потрясающее открытие, которое возместит все затраты на исследования. Конечно, так получается не всегда, и большинство расходов на НИР в конечном счете непродуктивны в смысле получения продукта, который можно продать. [48]