Cтраница 3
Основная цель исследования внешней бизнес-среды заключается в осознании новых маркетинговых возможностей. [31]
Озабоченность общественности открывает перед чутко реагирующими на обстановку фирмами хорошую маркетинговую возможность. Создается емкий рынок средств по борьбе с загрязнением, таких, как скрубберы и агрегаты, работающие по технологии рециркуляции исходных материалов. [32]
Следовательно, на основе проведенного анализа рыночных потребностей и выявления маркетинговых возможностей фирмы осуществляется отбор целевых рынков. Он включает: изучение спроса, предусматривающее замеры уровня спроса и его прогнозирование, что позволит построить деятельность фирмы так, чтобы не направлять усилия в сферы, где спрос незначителен и / или существует тенденция к его снижению; сегментирование рынка, посредством которого достигается разбивка рынка на отдельные группы потребителей по определенному признаку, что дает возможность фирме сконцентрировать свои усилия на, удовлетворении потребностей целевых сегментов, избираемых на третьем этапе отбора целевых рынков; позиционирование товара на рынке, обеспечивающее ему строго определенное и конкурентоспособное положение на рынке. [33]
Важнейшая функция маркетинговых исследований состоит в оперативном обеспечении руководства предприятия информацией для вскрытия новых маркетинговых возможностей и снижения риска принимаемых управленческих решений. [34]
Компании отсортировывают имена клиентов в базах данных и делают выборку людей, представляющих маркетинговую возможность. Они могут быть недавними покупателями персональных компьютеров и не откажутся приобрести недорогой сканер. Они могут оказаться дамами, проводящими много времени в Сакс, Пятая авеню, и компания посчитает нужным послать им подарок. Или бывшими подписчиками Тайме, которых компания хочет привлечь обратно. [35]
Стратегическое планирование предназначено для создания и поддержания стратегического соответствия между целями фирмы и ее маркетинговыми возможностями. Оно исходит из наличия у фирмы нескольких сфер деятельности, и задачей его является выделение наиболее перспективных и привлекательных с целью их развития и сокращение наиболее слабых. [36]
МАРКЕТИНГОВЫЙ АУДИТ - подробный анализ и оценка маркетинговой деятельности предприятия, которая изучается с точки зрения соотношения маркетинговых возможностей рынка и маркетинговых усилий предприятия. [37]
Под горизонтальной маркетинговой системой понимается соглашение между несколькими организациями одного уровня канала распределения о совместных действиях с целью использования появляющихся при этом новых маркетинговых возможностей. В рамках такого соглашения организации могут объединить свои капиталы, производственные и маркетинговые ресурсы. Участниками соглашения могут быть как неконкурирующие, так и конкурирующие организации. [38]
К этой категории относятся около 20 % всех новых продуктов, выходящих на новый рынок и производимых в соответствии со стратегией расширения маркетинговых возможностей компании. [39]
ГОРИЗОНТАЛЬНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИСТЕМА ( ГМС) - их сущность состоит в том, что два или более предприятия объединяют свои усилия в целях освоения рынка и маркетинговых возможностей. Как правило, Г.м.с. распространены среди тех предприятий, у которых недостаточно капиталов, маркетинговых ресурсов, технических знаний, производственных мощностей. При этом предприятия могут сотрудничать как постоянно, так и временно. [40]
Таким образом, сегментация рынка представляет собой процесс разделения, расчленения рынка на гомогенные ( однородные) группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга согласно следующей схеме: анализ рыночных и маркетинговых возможностей деятельности на новых рынках ( сегментах) - исследование критериев ( признаков) сегментации - сегментация рынка - анализ рыночной среды и выбор целевого рынка - выбор и планирование стратегии поведения фирмы на рынке - оценка привлекательности и выбор сегментов целевого рынка - позиционирование товара на рынке - планирование комплекса маркетинга - разработка комплекса маркетинга - организация деятельности фирмы на новом сегменте рынка. [41]
Основная цель исследования окружающей бизнес-среды заключается в осознании новых маркетинговых возможностей. Маркетинговая возможность - это область покупательских нужд, удовлетворение которых может стать основой прибыли компании. [42]
Мы определяем маркетинговую возможность как область потребностей и интересов покупателя, при удовлетворении в которой существует высокая вероятность получения компанией прибыли. Осуществление маркетинговой возможности зависит от нескольких факторов: числа возможных клиентов, их покупательной способности, желания приобрести товар и т.п. Маркетинговая возможность возникает, когда деятелю рынка удается выделить достаточно большую группу потенциальных покупателей, чьи потребности остаются неудовлетворенными. [43]
Перед деятелями-маркетинга наших дней стоит много сложных задач. Перед ними открывается огромное количество маркетинговых возможностей благодаря научно-техническому прогрессу в использовании солнечной энергии, появлению бытовых компьютеров и роботов, кабельного телевидения, современной медицины, новых видов транспорта, новых форм отдыха и развлечений, новых средств связи. [44]
Перед деятелями маркетинга наших дней стоит много сложных задач. Перед ними открывается огромное количество маркетинговых возможностей благодаря научно-техническому прогрессу в использовании солнечной энергии, появлению бытовых компьютеров и роботов, кабельного телевидения, современной медицины, новых видов транспорта, новых форм отдыха и развлечений, новых средств связи. [45]